Son yıllarda hayatımıza giren Inbound Pazarlama yöntemleri sayesinde B2B pazarlarda faaliyet gösteren şirketler;
Google arama sayfalarında kendi markalarını üst sıraya çıkarabiliyorlar,
Web sitelerine gelen ziyaretçileri tanımlayabiliyor,
Onlara kişisel içerik sunabilir ve onları müşteriye dönüştürebiliyorlar.
Böylelikle müşteri adayı bir kere kendini tanıttıktan sonra artık şirket, onun bir önceki ziyaretinde ne yaptığını bilip, onun neye ihtiyaç duyacağını tahmin edebiliyor.
B2B pazarlamayı etkili bir şekilde yapan şirketler, web sitelerini bir talep merkezine dönüştürüp, bütün dünyaya ürün ve hizmetlerini satabiliyorlar.