Reklam
Hem Türkiye’de hem dünyada reklamların çoğu insanlarda hiçbir duygu uyandırmayan reklamlardır. Oysa insanlar reklamı gördükleri zaman hiçbir şey hissetmezlerse hiçbir şey yapmazlar.
Reklam dili duygu dilidir. Duygu yaratmayan reklam yok hükmündedir.
Son Yazılar
Reklam Bütçesi Nasıl Kullanılır?
Reklamı bugün görüp markayı hafızalarına alan insanlar, ilerideki ihtiyaç anlarında söz konusu markayı ihtiyaçlarının "çözümün adresi" olarak hatırlayacak ve büyük ihtimalle bu markayı satın alacaklardır.
Sadece bugün alışverişe niyetlenmiş insanlara indirim ve fırsat reklamı yapan markalar büyüyemezler çünkü hitap ettikleri kitle %5'lik bir azınlıktır.
Bir markanın büyümesinin yolu, yarın ihtiyaç duyacak insanların aklına bugünden girmektir.
ROAS bugün dijital reklam yapan şirketlerin abarttıkları bir verimlilik ölçütüdür. Ben danışmanlık yaptığım markalara performans reklamı yapmalarını ama reklam bütçelerinden büyük payı televizyonda marka inşa etmeye harcamalarını öneriyorum.
Markaların yüksek ROAS hedefiyle çok etkin performans reklamı yaparak küçülme riski vardır. Her şirketin bu riski yönetmesi gerekir. Bugün verimsiz gibi görünen marka inşa etme reklamları, zayıf bir güç olarak, markaları büyüten en önemli güçtür.
“Bir markanın satışları bir uçağın uçtuğu yükseklik seviyesiyse; reklam harcamaları da uçağın motorları gibidir. Motorlar çalışırken her şey yolundadır fakat motorlar durduğunda bir süre sonra düşüş başlar."
Reklam bir markanın satış yapması için olmazsa olmaz bir pazarlama faaliyetidir. Keyfi karar alarak kesinti yapılacak “gereksiz bir lüks harcaması” kesinlikle değildir.
Patronların ve CEO’ların bilmesi gereken en önemli kural, mevcut satış seviyesini sürdürmek için bile markanın pazar payına denk düşecek oranda reklam yapması şarttır.
Markaların hem aktivasyon hem marka reklamı yapmaya ihtiyacı vardır. Önemli olan bu reklamları dengeleyebilmek ve sadece kısa dönemi hedefleyen aktivasyon reklamlarına aşırı bir ağırlık vermemektir.
Les Binets ve Peter Field’in yaptığı araştırmalar, reklam bütçelerinin yaklaşık %60’ını marka reklamlarına; %40’ını ise aktivasyon reklamlarına tahsis eden markaların büyüdüğünü kanıtlıyor.
Marka Hafızası Nasıl Yaratılır?
Etkisi kısa dönemde değil uzun dönemde ortaya çıktığı için marka reklamlarını bir yatırım olarak değerlendirmek gerekir.
Les Binet ve Peter Field'in kanıtladıkları gibi istikrarlı marka reklamı yapan markalar rakiplerine kıyasla daha yüksek büyüme oranı elde ederler.
Marka reklamı, getirisi uzun dönemde ortaya çıkan bir yatırımdır.
Hedef kitlenin zihninde, ihtiyacın çözümüne giden "kısa yol" olarak markanın belirmesini sağlayan reklamlar, etkili reklamlardır.
Bunu başaran reklamcılar markanın satın alınma ihtimalini artırır.
Nasıl düzenli spor yapan ve beslenmesine dikkat eden insanlar daha sağlıklı olurlar ve daha iyi görünürlerse, düzenli reklam yapan ve reklam bütçesini her iki reklam türüne dengeli dağıtan şirketler de uzun dönemde rakiplerinden daha yüksek bir büyüme ve karlılık elde ederler.
Yaptığı sürekli reklamlar sayesinde ünlenen bir marka, olağanüstü bir avantaj sağlar. Bob Hoffman’ın dediği gibi, “Eğer markanız ünlüyse, perakendeciler sizin markanıza raflarında yer vermek isterler. Tüketiciler; satın almak ve hediye etmek isterler, markanızın ismini taşıyan şapkaları, tişörtleri giymek isterler. Önemli kişiler sizinle buluşmak, sizi yemeğe davet etmek isterler. Akıllı ve yetenekli insanlar sizinle çalışmak isterler.” Ünlü olmak markaya muhteşem bir avantaj yaratır.
Reklam Nasıl Yapılır?
Hem Türkiye’de hem dünyada reklamların çoğu insanlarda hiçbir duygu uyandırmayan reklamlardır. Oysa insanlar reklamı gördükleri zaman hiçbir şey hissetmezlerse hiçbir şey yapmazlar.
Reklam dili duygu dilidir. Duygu yaratmayan reklam yok hükmündedir.
Dikkat çeken reklam yapmak için yaratıcı reklamcılara ve bu fikirleri onaylayacak cesur patronlara ihtiyaç var.
Reklama emek harcayan herkesin dikkat konusuna daha çok dikkat etmesi gerekiyor. Çünkü insanların dikkatini çekmeyen reklam yok hükmündedir.
Reklamcının soyut kavramları somutlaştırması gerekir. Sadece marka iletişimi değil, siyasi partilerin ve liderlerin de aynı çabayı göstermeleri gerekir.
Soyutu somutlaştırmak son derece zor bir sanattır. İyi iletişimciler ve reklamcılar zoru başardıkları için değerlidir ve her ülkede sayıları bir elin parmakları kadar azdır.
Bir markanın reklam faaliyetlerini yönetmek konunun dışındakilere sadece yaratıcılıkla halledilecek bir iş gibi görünse de, etkili ve başarılı reklam yapmak 6 temel kuralı eksiksiz uygulamayı gerektirir.
Pek çok şirketin çok para harcamasına rağmen başarılı olamaması, bu kuralları bilmemesinden ya da uygulama kararlılığı göstermemesinden kaynaklanır.
Başarılı şirketler bu kuralların hepsini uyguladıkları için büyük markalar yaratırlar.
Reklam Gerekli midir?
Bir marka farklı ihtiyaç anları arasından ne kadar çok sayıda ihtiyaç anında insanların zihninde ilk sıralarda gelen marka olmayı başarırsa o kadar güçlü bir markadır.
Bunu başaran markalar insanların zihninde daha geniş bir yer kaplar ve satış ihtimalleri artar.
Reklam yaratıcı bir tanıtım faaliyetidir. Markayı ünlü yapmak için yapılır, insanları ikna etmek için değil.
Aslında reklamcılığın atası Orta Çağdaki tellallardır. TDK'ye göre tellal, herhangi bir şeyi, olayı veya bir şeyin satılacağını halka duyurmak için çarşıda, pazarda yüksek sesle bağıran kişidir. Satışlarda aracılık eden kimsedir.
Ben, yaratıcı reklamlar yaparak markaların bilinirliğini artıran reklamcılara çok saygı duyuyorum.
Maharetli tellallara değer veriyorum.
Maalesef her ülkede bu mahir tellallardan pek az var.
İnsanların satın alma kararlarını verme yöntemleri hem B2C hem B2B pazarları için aynıdır. Sonuçta B2B kararlarını verenler de insanlardır. Satın alma departmanlarında çalışan uzmanlar da aynı davranışlarla karar verirler.
Jeff Bezos reklamın vasat bir ürün ya da hizmet satan markanın ödediği bir bedel olmadığını anladı. Yıllar önce ileri sürdüğü, “Reklam, yeterince iyi olmayan bir markanın ödediği bedeldir” söyleminin tam tersini yaptı ve çok yoğun bir reklam veren oldu.
Bugün Amazon dünyanın en büyük reklam veren markası oldu.
E-Kitaplar
E-kitapları edinmek için sayfa içerisindeki formu doldurunuz.
